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文 | 胡依婷

剪辑 | 袁斯来

TikTok Shop终于要对中国卖家盛开好意思国跨境业务，而此次它们选拔当下最热的全托管样貌，和Temu正面临决。

据卓创资讯监测数据显示，7月末猪价涨幅扩大，最大单日涨幅接近0.8元/公斤。由于亏损近7个月，养殖端盼涨情绪爆发，生猪供应收紧，全国多地猪价陆续突破“8元/斤大关”，并接近养殖端成本线。在此过程中，二次育肥客户补栏积极性亦有提升，不断截留市场猪源，屠宰企业由于采购难度增加而被动涨价。卓创资讯认为：短时若养殖端看涨情绪回落，猪价有微降可能，但8月总体较7月偏强的局面已经较为明朗。

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据外媒报说念，TikTok Shop将于本年8月上线全托管样貌，与SHEIN和Temu竞争干与新阶段。

前年TikTok Shop仅针对好意思邦原土卖家盛开小店管事，并推崇平平。而Temu在极短时辰中在其流量最大的市集攻城略地，并飞快超过登顶好意思国购物应用下载量第一。TikTok却在好意思国市集犹豫不前。Temu和SHEIN中分市集之际，TikTok赫然嗅觉到红利期窗口正在关闭的声息。

某种真理上，亦然敌手让TikTok找到出息。前年Temu、SHEIN等陆续淡漠全托管样貌，并以急速增长讲明注解了这条旅途的合感性。

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本年上半年，TikTok Shop负责晓示推出全托管运营样貌。

该样貌上线后将与好意思邦原土业务的优先级畸形。TikTok Shop将承担供货之外的险些通盘运营，包括仓储运输，以及营销、往复、物流和售后；当今波及的品类包括衣着、电子居品和厨房用品。

在全托管样貌淡漠前，短视频出生的TikTok也在抑遏布局国外电商。其将TikTok Shop的首站选在东南亚，“试水”后才防御翼翼地干与好意思国。这是它的发财之地，TikTok曾在这里烙下潜入的钤记。而这些用户能带来的诱东说念主收益，TikTok不会拱手相让。

01 从东到西，失败和告捷羼杂的征程

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从时辰线上来看，TikTok Shop最初布局印度尼西亚的原土电商市集，随后在泰国、越南、马来西亚和菲律宾上线跨境业务后才将视力转向好意思国市集。

东南亚地区东说念主口密度大，互联网提高率达到75%。这诱骗了TikTok Shop选拔此手脚布局电商的首站。但由于竞争强烈以及入场较晚等原因，TikTok Shop在开拓市集方面显得较为严慎。

TikTok Shop最早于2021年2月上线印尼，仅对原土卖家盛开；2022年上半年陆续干与泰国、越南、马来西亚、菲律宾与新加坡，完成东南亚六国布局。

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在一些市集，TikTok推崇可以。以印尼为例，前年TikTok Shop在东南亚的GMV为44亿好意思元，印尼市集孝敬25亿好意思元，占比近57%。而在前年4月才干与的越南市荟萃，TikTokShop依然超过Lazada成为仅次于电商巨头Shopee的第二大电商平台。

有关词，放眼通盘东南亚市集，TikTok却稍显过时。东南亚市集当今已造成“一超多强”的局势——Shopee仍居第一，Lazada与印尼原土平台Tokopedia、Bukalapak、紧随自后。当今TikTok Shop过时于它们。

Momentum Works数据线路，Shopee的GMV为479亿好意思元，险些占据东南亚电商市集（995亿好意思元）的一半，Lazada则在除印度尼西亚之外的东南亚通盘国度中排行第二，GMV达到201亿好意思元； TikTok Shop 为44亿好意思元，以至不敌印尼原土平台Bukalapak。

TikTok Shop入驻东南亚列国的计谋是通过高额补贴和TikTok已有的浩大用户基数霸占市集。但面临强烈的市集竞争局势，TikTok Shop还莫得找到能大规模复制的观念。

而在门槛更高的好意思国市集，TikTok电生意务更是迟疑不前。

2022年11月，TikTok Shop卖家中心增多了好意思国站的入驻苦求通说念，负责启动在好意思国进行试水。

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据外媒报说念，自盛开通说念后少见百名卖家涌入，但截止本年3月TikTok Shop上本色销售的好意思国卖家不及100家。

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早在通说念盛开时，TikTok Shop便竖立较高的审核门槛，仅限部分受邀好意思国企业参与。受邀后，企业注册还要提供好意思国公司派司以及负责东说念主护照/驾照、手机或邮箱；个东说念主注册需出示好意思国护照/驾照。物流方面，TikTok Shop条件卖家必须有好意思邦原土仓，可以3天内发货，保证物流的时效性。

除了门槛太高，老牌电商亚马逊、沃尔玛早已扎根好意思国，供应链和物流体系熟习，而少壮Temu和SHEIN又以廉价虹吸用户。TikTok Shop很难在竞争强烈的市荟萃获取更大重量。

02 前路茫茫

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比拟Temu和SHEIN的激进，TikTok Shop在好意思国显得有些保守。

即使原土卖家流失，TikTok Shop也并未罢手邀请新卖家入驻。本年7月20日，TikTok 晓示与平定站建站平台WooCommerce达成趋奉，邀请好意思国通盘WooCommerce的商家平直入驻TikTok Shop开店进行销售。有关词当今该计较还未王人备对外盛开，处于测试阶段。

TikTok对好意思国市集抱以严慎气派，这大略是因为市集渐趋敷裕以及近物流资本的急剧高潮。2022年Statista数字市集发布，展望将来几年好意思国的电商市集膨大将不竭，但将来四年的复合年增长率将跌到7%，与2020年30%的增长比拟有赫然下跌。

物流方面，好意思国供应链处分专科协会数据示意，2022年好意思国生意物流资本达到2.3万亿好意思元，增长高达19.6%。此外，TikTok自推出本对本管事后也被业内东说念主士怀疑其物流方面是否存在问题。直到本年才传出TikTok 在物流搭建上较为真正的音书。

在前期漫长铺垫，又有Temu、SHEIN探路后，TikTok Shop才缓不应急地以全托管样貌发力好意思国市集。

本年6月，周受资组织好意思国的MCN机构和TikTok Shop商家开会，对外开释出或将发力好意思国市集的信号。

TikTok思赶在市集还未中分结束时入场。此时，跨境电商还处于华夏逐鹿的阶段，

2021年5月，女装起家的SHEIN取代亚马逊成为好意思国IOS和Android平台下载量最多的购物应用。国外拼多多Temu在2022年才横空出世，但其在好意思国上线仅一个月就登顶好意思国IOS平台免费购物应用的榜首。当今，Temu已跃居购物应用下载量第一，SHEIN第二。

比拟TikTok诚然穷乏行业劝诫，但在流量、资金等方面不乏一些上风。

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TikTok在吸收卖家时都会示知其可以平直哄骗TikTok的流量机制，通过账号触达好意思国用户。DataReportal数据线路，终了2022年7月，好意思国的TikTok 用户逾越1.4 亿，是TikTok 用户量最多的市集。

好意思国跨境电商市集将又迎来一位不缺钱的玩家。除了砸东说念主砸钱，TikTok还向卖家和买家提供了多半补贴，包括对卖家承担运脚、裁汰佣金，对买家披发扣头券。

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TikTok为其2023年的民众电生意务定下了200亿好意思元的GMV指标，其中好意思国市集的GMV指标并未公布。以当今的势头看，TikTok决心不小。当Temu、SHEIN与TikTok Shop都在好意思国市集负责推出全托管样貌后，竞争将更趋尖锐化，对苦Temu和SHEIN久矣的商家来说，这倒会是好音书。